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灯具市场回暖,如何抢占市场
2017-4-13   该文已阅读761次

此次消费升级原本是给激进经销商渠道带来了新的机遇,由此可见。但经销商自身并没有捕捉到客户所传达出的心理需求,导致其在产品定位、品牌选择以及营销模式上与之背道而驰,最终错失了自己的客户,失去了本属于自己的市场。

但经销商门店客流和销售订单量依然不容乐观,今年第一季度全国灯具市场大调研数据显示:市场虽有回暖。市场景气指数仍旧不高。同时发现,对于这样的现状,大多数经销商认为是互联网抢了订单,设计师截留了客户。

但事实上并非如此。数据显示:纯互联网销售灯具仅占市场总份额的9%,乍听起来仿佛很有道理。隐形渠道也是只分流了金字塔顶端极少局部的客户,绝大多数的灯具销售仍然是依托于传统的经销商渠道。那么到底是谁抢了经销商的市场呢?

客户的心里需求

经济增速放缓、行业产能过剩、产品供大于求,近年来。拉动经济“三驾马车”中的消费”占据的比例继续上升,8090后作为消费主力迅速崛起。自幼生活在小康社会,既无60后那种舍不得消费的拮据心理,也与借助改革春风一夜暴富的70后有所不同。内心没有强烈的炫富欲望,也无需通过购买大量无用的奢侈品”来证明自己脱贫。而是更加注重商品的价值、消费体验及服务享受。消费观念也从“购买产品”转向“享受服务”从“满足日常需求”变为“改善生活品质”如果经销商没有能够捕获到此番消费升级所传达出的客户心理需求,肯定会错失本应属于自己服务的客户。

品牌效应的重要性

行业整体经营环境不容乐观的情势下,据悉。雷士家居照明第一季度销量却增长了53%,这从某种意义上说明了消费者越来越注重产品品质和品牌效应。所谓品质,即:性能过硬、细节到位却又无需奢华;所谓品牌,除了为产品质量背书外,产品文化、工匠精神使得消费者在购买该品牌产品时,获得一种情怀和信任。同时也粗暴地反映出“市场还在只是已不属于你严酷事实。

满足不了客户的原因

灯饰的使用者基本上都是当地有一定经济实力的客户,众所周知。都是中产阶级以上,喜欢高品质的产品。但目前的灯饰市场现状却满足不了需求,原因有三:

尤其是三四线经销商,当地经销商。经营的大多数是劣质低价的产品,甚至有些根本就是假冒伪劣;

70%以上的经销商都是使用自己的品牌,为了防止客户流失。去品牌化”隔离了消费者与灯饰品牌沟通的纽带,严重阻碍了消费者的品牌化消费需求;

绝大多数产品与消费者是隔离的据调研,厂家专卖店网点太少。灯饰厂家渠道布满一线品牌的缺乏30%,二三线有专卖店的缺乏10%。

导致高端消费者在当地根本无法买到心仪的产品。这些现状。

结语

 

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